作(zuò)爲一個跨界進入教育領域的夥伴，進入教育行業後，應該先了解教育行業的哪些知識?今天，就(jiù)給大(dà)家分(fēn)享一些經驗。

　　01

　　了解機(jī)構的組織架構和運作(zuò)方式

　　隻有了解自(zì)己公司的組織構架和運作(zuò)模式，尤其是要了解哪些部門(mén)哪些團隊在機(jī)構中屬于強勢地位，哪些處于弱勢地位，才能後期更好處理(lǐ)人(rén)際關系，協調與各部門(mén)工(gōng)作(zuò)。

　　例如(rú)，中小型的課外輔導機(jī)構(K12)，按不同劃分(fēn)往往分(fēn)爲市場(線上和線下營銷推廣)，銷售(課程顧問(wèn))被稱爲前端部門(mén)，負責品牌推廣，報名轉化;後端部門(mén)通常指教學，教務部門(mén)保證教學的順利進行并進行老學員(yuán)的二次轉化。大(dà)機(jī)構，在校(xiào)區之上又設立統一的領導指揮機(jī)構。

　　02

　　推廣課程的賣點分(fēn)析

　　1)重點課程及體(tǐ)系：都(dōu)是爲了滿足用戶哪些需求而設立，哪些是我們重點推廣的。

　　2)基本信息：課時，收費，教材，師(shī)資及後期服務，是否包住宿等。

　　3)其他(tā)承諾：免費複訓;考不過退費等。

　　從(cóng)課程功能角度提煉賣點最常用的，也是顧客最關注的。在賣點分(fēn)析妥當并且提煉出來(lái)後，基本上所有傳播都(dōu)會不斷闡述、強化賣點信息。也要盡可(kě)能了解競争對手相(xiàng)關課程信息。才能更有針對性的進行營銷宣傳。如(rú)果你(nǐ)能對課程不斷深入學習，或者你(nǐ)的大(dà)學專業就(jiù)是該領域，那麽你(nǐ)就(jiù)會更了解學生(shēng)。

　　此外，賦予課程特定的附加值，或者是創造出新的産品概念，用概念突出賣點，或者把産品放(fàng)到某種解決方案裡(lǐ)，建立差異化的優勢。

　　03

　　了解目标受衆群體(tǐ)

　　需要進行目标受衆與消費群體(tǐ)分(fēn)析、鎖定。需要注意的是，目标受衆不一定等同于目标消費群體(tǐ)，例如(rú)中小學課外輔導，學生(shēng)上課，是消費群體(tǐ)，但(dàn)是咨詢，付錢的是家長,此情況下家長是目标受衆。反之，很多成人(rén)教育培訓，目标受衆和消費群體(tǐ)往往合二爲一!

　　在推廣時，我們可(kě)能給很多人(rén)看(kàn)，這些人(rén)可(kě)能是目标消費群體(tǐ)，也可(kě)能是與目标消費群體(tǐ)相(xiàng)關聯的人(rén)，通過這些關系人(rén)去(qù)影(yǐng)響目标消費者，從(cóng)而達到提升品牌知名度，促動銷售的目标。

　　1)受衆特征分(fēn)析：年(nián)齡、區域、性别、階層。職業、收入等，以及興趣愛好、行爲偏好、消費決策、價值主張等。

　　2)盡可(kě)能分(fēn)析和鎖定目标受衆，就(jiù)是要找到目标受衆經常出沒和聚合的網絡平台，找到他(tā)們圈内的語言和符号，加入他(tā)們裡(lǐ)面，施加影(yǐng)響。

　　3)學習目的：是否是剛需;最關心什麽問(wèn)題。

　　04

　　招生(shēng)淡旺季及相(xiàng)關政策

　　了解機(jī)構所在行業，哪些月份是招生(shēng)旺季，哪些是淡季。A課程暑假階段報名多，B課程春節之後報名多。而行業淡旺季往往由相(xiàng)關政策決定，特别是考試輔導類課程，受制于考試時間，考試科(kē)目，考試難易度的影(yǐng)響。所以相(xiàng)關政策及變化必須了然于心。

　　進入一個新行業時，先了解以上四點，我們才能盡快(kuài)進入工(gōng)作(zuò)狀态，更科(kē)學合理(lǐ)的工(gōng)作(zuò)，少走冤枉路(lù)。

　　05

　　了解教育行業趨勢

　　更要對行業的發展趨勢有着深刻的了解。最好是在找工(gōng)作(zuò)的時候，有條件(jiàn)的話(huà)，就(jiù)進行相(xiàng)關的調研。

　　1)了解該行業所處的發展階段：是剛起步，紅(hóng)利期，穩定期，衰落期。

　　2)當地知名同行的機(jī)構一些基本信息和發展曆程，目前的在校(xiào)人(rén)數等。通過了解這些，可(kě)以基本了解行業的市場容量。

　　3)(對于二三四線城(chéng)市)判斷近期是否會有巨頭或者互聯網教育公司滲透，是否能被移動互聯網所取代或者造成較大(dà)的沖擊!例如(rú)，14年(nián)某上市K12機(jī)構正式在青島招生(shēng)，15年(nián)O2O熱(rè)潮中，不少平台燒錢瘋狂推廣，确實對相(xiàng)關機(jī)構招生(shēng)，團隊穩定造成了很大(dà)的影(yǐng)響。

　　正所謂，選擇大(dà)于努力，我們隻有通過對行業發展趨勢的深入了解，才能客觀而又深入了解該行業在自(zì)己所在城(chéng)市是否有更廣闊的發展前景，是否值得(de)自(zì)己努力深耕。